Задача 79456 Виды потребностей...

Андрей_533957274

30 октября 2020 г. в 06:42

Виды потребностей

admin

4 марта 2025 г. в 12:45

★

Потребности – это внутренние мотивы (или состояния недостаточности чего–либо), которые побуждают человека к действию и определяют его поведение. Существует множество классификаций потребностей в разных областях знания: психологии, социологии, экономике, маркетинге и т.д. Ниже приведены некоторые из наиболее известных и распространённых классификаций.

1. Пирамида потребностей Маслоу (А. Маслоу)
• Физиологические потребности: в пище, воде, сне, отдыхе, продолжении рода и т.п.
• Потребности в безопасности: защита от опасности, стабильность, наличие крыши над головой, уверенность в завтрашнем дне.
• Социальные (потребности в принадлежности и любви): чувство общности, дружба, любовь, причастность к определённой группе.
• Потребности в признании (уважении): статус, престиж, достижение успеха, уважение со стороны окружающих и самоуважение.
• Потребность в самоактуализации: реализация своего творческого и личностного потенциала, стремление к росту, самореализации.

2. Теория приобретённых потребностей (Д. МакКлелланд)
• Потребность в достижении (achievement): стремление к успеху, признанию результатов, постоянному повышению планки.
• Потребность в принадлежности (affiliation): стремление к налаживанию и сохранению тёплых межличностных отношений, дружбы.
• Потребность во власти (power): желание влиять на окружающих, контролировать ситуацию, иметь авторитет.

3. Классификация по времени и критичности (часто встречается в экономике и маркетинге):
• Первичные (базовые, жизненно важные) потребности: физиологические, жизненно необходимые (еда, вода, жильё).
• Вторичные (социальные и т.д.): потребности в признании, уважении, саморазвитии; они начинают доминировать, когда базовые потребности удовлетворены.
• Срочные (актуальные в данный момент) и отложенные (будущие или потенциальные) потребности: то, что требуется немедленно, и то, что может потребоваться в перспективе.

4. Функциональные, эмоциональные и социальные потребности (в маркетинге):
• Функциональные: связаны с решением конкретной задачи или проблемы (например, транспорт, связь, бытовая техника).
• Эмоциональные: связаны с психологическим комфортом, переживаниями, внутренними ощущениями (например, покупкаStatus:
шью сумочку для удовольствия, а не только для удобства).
• Социальные: вытекают из потребности человека позиционировать себя в обществе, принадлежать к группе или демонстрировать статус (брендовая одежда, автомобиль премиум–класса).

5. Другие подходы и классификации:
• Потребности по уровню важности: абсолютные (жизненно необходимые) и относительные (формируются в зависимости от культуры, моды, окружения).
• Потребности по степени осознанности: осознанные (понятно, что именно нужно) и неосознанные (человек ощущает дискомфорт или нехватку, но не всегда понимает, чего именно ему не хватает).
• Потребности по сферам жизни: материальные, духовные, социальные, культурные, эстетические и т.д.

Подводя итог, можно сказать, что потребности – это движущая сила поведения людей. Их разнообразие отражает многогранность человеческой жизни: от самых базовых физиологических потребностей до высших, духовных и социальных. Понимание этих типов потребностей помогает глубже разобраться в мотивации человека, объяснить его поступки и более эффективно выстраивать коммуникацию – как в межличностных отношениях, так и в профессиональной среде (например, при разработке товаров и услуг).